¿Cómo ha cambiado el negocio de las agencias deportivas en los últimos 10-15 años?

Answer 1

Ambas respuestas actuales a esta pregunta se centran casi exclusivamente en el lado de la representación del atleta del negocio. Ahora Namrata Patel menciona algunas de las diversas unidades de negocios de IMG y Liz Mullen se enfoca en la representación de atletas en SBJ / SBD, por lo que puedo entender sus perspectivas, pero creo que el mundo de los negocios deportivos en las agencias es mucho más grande de lo que describen.

Contestaré esta pregunta primero como se hizo en una perspectiva retrospectiva y luego miraré hacia adelante e intentaré explicar qué nos depara el futuro. Lo siguiente se basa en mi exposición al negocio a través de mi trabajo actual en Team Epic, una agencia de patrocinio de estilo de vida.

Team Epic es la fusión de cuatro marcas en el verano de 2010: Velocity Sports & Entertainment (consultoría corporativa, organización de eventos, venta de propiedades), Sponsorship Research International (investigación y medición), Vivid Marketing (experiencial) e Isobar (digital). Aquí hay una línea de tiempo para darle una idea de qué unidades de negocios fueron importantes para los directores en el camino:

1. 1999 : Sintiendo que es el momento adecuado para una agencia de patrocinio especializada, los directores de Velocity finalizan los acuerdos con Clarion para crear una nueva firma independiente, y nace Velocity Sports & Entertainment.
2. 2000 : Velocity realiza su primera adquisición, comprando The Event Company y expandiéndose al negocio de planificación de reuniones.
3. 2001 : Velocity adquiere Sponsorship Research International, el líder de la industria en conocimientos estratégicos y experiencia en investigación del consumidor.
4. 2004 : Velocity une fuerzas con Aegis. Anuncia su intención de crear la capacidad de marketing de eventos deportivos y de entretenimiento líder a nivel mundial en la industria.
5. 2007 : Aegis adquiere Vivid Marketing, una agencia de eventos y servicios de marketing experimental cuyos servicios incluyen marketing móvil, promociones en el sitio, campañas de muestras, lanzamientos de productos, exhibiciones minoristas y marketing de entretenimiento.
6. 2010 : Velocity, Vivid, SRi e Isobar forman Team Epic con las siguientes especialidades: 1) Marketing de estilo de vida estratégico y gestión de patrocinio de clase mundial (Velocity Sports & Entertainment). 2) Marketing experiencial galardonado con vastos recursos de campo (marketing vívido). 3) Capacidades ilimitadas de marketing digital a través de un mayor nivel de asociación con la red de agencia digital digital más grande (Isobar). 4) Análisis de medición e investigación de mercado innovadores y líderes en la industria (Sponsorship Research International).

Algunas agencias como Team Epic continuarán haciendo adquisiciones para reforzar sus ofertas. Otros, como IMG, sobre el cual Liz Mullen escribe aquí: http: //www.sportsbusinessjournal… harán recortes y venderán unidades si tienen un bajo rendimiento.

En el futuro, espero que las agencias deportivas estén aún más inclinadas a centrarse en lo digital y cómo se puede usar para amplificar atletas, marcas y propiedades.

Answer 2

El famoso agente una vez me dijo: “¿Sabes cuáles son la mayoría de las agencias deportivas? Un abogado, una secretaria y un corredor. Eso es todo”.

Pero eso ha cambiado bastante en los últimos 10 años. Si bien solía ser que un abogado joven con pocos contactos en el deporte podría hacer crecer una agencia orgánicamente, se ha vuelto cada vez más difícil a medida que grandes empresas como CAA, IMG, WMG, Octagon y ahora un nuevo jugador, Lagardere Unlimited, han invertido millones en la construcción agencias deportivas mundiales. Esas compañías representan a atletas en múltiples deportes y han contratado o adquirido los negocios de agentes anteriormente independientes de la NFL, MLB, NHL, NBA, tenis y golf. Las megaempresas también tienen departamentos de marketing y televisión a veces separados. Tienen agentes especializados en

Escribo sobre agentes deportivos en múltiples deportes todas las semanas en mi columna, Labor & Agents, que aparece en SportsBusiness Journal. Cuando habla de agentes, debe comprender que los agentes son diferentes y cada deporte, hockey, fútbol, ​​baloncesto, béisbol, tiene su propia cultura. Todavía existen agencias deportivas de propiedad independiente que se especializan en representar a atletas en un solo deporte. Los mejores ejemplos de esto son The Scott Boras Corporation y Rosenhaus Sports.

Tanto Scott Boras, un agente de jugadores de béisbol como Drew Rosenhaus, y el agente de jugadores de la NFL tienen personalidades más grandes que la vida y probablemente no podrían trabajar en una cultura corporativa.

Scott Boras es ampliamente reconocido como el agente más poderoso en el béisbol y un creador de mercado para los salarios de las Grandes Ligas. Boras ha negociado muchos contratos de récord en su carrera, incluido el contrato más grande para un atleta y el bono de firma más grande para un jugador de béisbol seleccionado.
Drew Rosenhaus representa a unos 150 jugadores de la NFL y tiende a representar a jugadores coloridos y a veces controvertidos, como Chad OchoCinco y Terrell Owens.

Pero tanto Boras como Rosenhaus comenzaron sus prácticas hace más de 15 años. Sería interesante ver si podrían comenzar y construir agencias tan poderosas si tuvieran 20 años, comenzando en 2010. Hoy en día, faltan agentes deportivos jóvenes con prácticas poderosas en cualquiera de los deportes principales.

Otra persona que respondió a esta pregunta mencionó a LRMR, la empresa propiedad de LeBron James y sus tres mejores amigos de la infancia, incluido Maverick Carter. Pero LRMR lo ha intentado, pero hasta ahora no ha podido atraer y retener a otros clientes estrella. Cualquier agencia que dependa de un atleta superestrella es más una empresa de servicios para ese atleta que una agencia deportiva de servicio completo.

Hay una tendencia entre los atletas en los últimos cinco años más o menos a la diversificación de su representación. Quieren tener un agente de contrato de juego separado de un agente de marketing separado de su asesor financiero. Solía ​​ser solo que los atletas superestrellas más grandes hicieron eso. Ahora hay una tendencia para que los atletas simplemente famosos contraten un “equipo”.

De todos modos, el resultado final es que el negocio de las agencias deportivas se ha vuelto mucho más corporativo y mucho menos emprendedor en los últimos 15 años.