Supongamos que está en el campo, jugando un juego de golf con su futuro cliente potencial. ¿Deberías dejar que gane ese juego?

Answer 1

Sigo una estrategia muy directa en los negocios: ser honesto y transparente. No te pongas en una situación donde el resultado no sea honesto. Nunca se sabe cuándo puede surgir información que sugiera que el resultado debería haber sido de otra manera.

Muéstrale al cliente que eres estratégico, que eres un ganador y que pones el cuarto lugar en tu mejor juego en todo lo que haces. Usa cada disparo como una metáfora, haz que sea menos sobre el juego y más sobre la persona que juega el juego.

Tome esa misma hipótesis y pregúntele de esta manera: “Su cliente lo ha estado observando jugar al golf desde la sede del club durante las últimas semanas. Sabe que usted es mejor que él. ¿Cómo va a esperar que juegue?”

Al igual que en su juego de golf, es posible que ya haya evaluado las habilidades de su empresa, sus clientes y sus éxitos pasados. Ahora muéstrale quién eres.

Answer 2

Depende completamente del tipo de persona que juegues, conozco clientes que disfrutarían el juego, quien gane y tú juegas honestamente. También he conocido a algunos a quienes perder un juego de cualquier cosa es el fin del mundo y se entristecerá seriamente. ellos por el resto del día. Usted no quiere ser aquel con quien el cliente se asocia perdiendo y teniendo un mal día. Entonces pierdes por el margen más cercano y él está feliz y podrías obtener una venta.

Answer 3

Realmente se basará en su relación con esa persona y cuán competitivos son. Incluso si soy mejor, lo mantendría cerca porque el golf no es divertido si estás incendiando a tu pareja (para mí). Si ambos están en la desventaja de 10 a 15, entonces no importará. La mayoría de los socios de golf aprecian la experiencia y desean tener una ronda competitiva relajante y buena. Una ronda de golf tiene que ver con la experiencia y, desde mi experiencia, las personas aprecian una ronda competitiva cómoda. Si usted es un mejor jugador de golf, no conozco a nadie que no aprecie los consejos de golf que son útiles y también le muestra a su cliente que su solución es su solución.