Cómo vender un sujetador deportivo de forma innovadora en una tienda

Answer 1

Gracias por el A2A.
En primer lugar, no soy una mujer (obviamente) y no soy el mercado objetivo para un sostén deportivo; sin embargo, voy al gimnasio cada dos días, veo una buena cantidad de personas diferentes con atuendos diferentes, y tengo varias personas cercanas en mi vida que son mujeres.

Si me obligaran a vender un sostén deportivo, descubriría las 3 razones principales por las que una mujer querría uno, y adivinaré:
1. Ajuste: debe ser cómodo. No es necesario excavar en la piel, los hombros, los costados, etc. No demasiado apretado ni demasiado flojo. El ajuste debe ser casi perfecto.
2. Apariencia, o falta de ella, lo que significa invisibilidad. Desde Madonna, en los años 80, no he visto a una mujer mostrando tirantes de sujetador en el gimnasio … al menos, no intencionalmente. Nuevamente, el ajuste entra en juego y cómo se fabrica el sujetador deportivo.
3. Soporte: el sostén deportivo debe cumplir su función principal y apoyar a la persona que lo usa.

Ahora, su trabajo es vender estos beneficios que se encuentran en un sujetador deportivo:
Es imprescindible dar a un cliente potencial la posibilidad de probar uno para el ajuste. Vaya aún más lejos al tener una política de devolución sin problemas dentro de X cantidad de días. Trabaja para Zappos y son una compañía de mil millones de dólares.
Si puede comercializar esto, entonces podría ser una ventaja competitiva: envíe un correo electrónico a su lista o envíe tarjetas postales.

Si esto no ayuda, piense en algunos de sus propios beneficios, venda esos beneficios, piense en una o más ventajas competitivas y corra la voz.

Answer 2

Si por tienda te refieres a una tienda física, no lo hagas, a menos que seas el dueño de la tienda (por ejemplo, tienes un estudio de yoga, una caja de Crossfit o una carrera de obstáculos) y estás tratando de encontrar nuevos productos para moverte con éxito a través de este canal. ¿Por qué no haces esto?

1. Es muy lento.
2. No tendrá control directo sobre cómo se vende su producto.
3. A menudo tendrá que proporcionar crédito comercial, agregando 30-90 días antes de obtener su dinero.
4. Deberá proporcionar una cantidad considerable de inventario.

En su lugar, use un canal existente con muy buena visibilidad en la cadena de suministro (por ejemplo, Amazon), o construya la tienda usted mismo como consecuencia de cualquier otra actividad que realice normalmente.

La respuesta de Tim le dará algunas buenas ideas para el desarrollo de productos.

Tener un buen producto es al menos tan importante como tener un buen canal de ventas abierto, y viceversa.