Gran pregunta
Este es un aspecto del patrocinio moderno con el que luchan los atletas porque, como deportistas, usted (y yo) creemos que el mejor talento debe ser recompensado con acuerdos de patrocinio y contratos de patrocinio. Lo que no podemos olvidar es que el patrocinio es una herramienta de marketing y no una recompensa por los buenos resultados.
Aquí hay un ejemplo de por qué las marcas eligen atletas con grandes audiencias en línea:
Comparemos dos atletas, y la única diferencia entre ellos es que uno usa las redes sociales y el otro no.
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– Ambos atletas compiten entre sí en el mismo deporte.
– Ambos compiten en el mismo nivel dentro de ese deporte.
– Tienen la misma cantidad de experiencia.
– Tienen resultados similares y finalmente
– Compiten una vez al mes, por lo que obtienen la misma cantidad de exposición a través de su deporte.
Vamos a llamarlos Fred Fools y Pistol Peter.
Sin embargo, hay una diferencia: Fred está luchando por encontrar acuerdos de patrocinio y patrocinadores, mientras que Pistol firma un nuevo acuerdo casi todos los meses. ¿Cuál es la diferencia? ¿Cómo puede uno estar mucho mejor que el otro dado que sus atributos atléticos y resultados son tan similares?
La respuesta es EXPOSICIÓN. Los patrocinadores están interesados en asociarse con atletas que puedan crear la mayor cantidad de exposición al tiempo que muestran lo que representa su marca. Período.
Y para hacer esto, los atletas tienen que ir más allá de la exposición estándar, como las clasificaciones de televisión y cuántas personas asistieron a su evento para poder ser considerados la mejor inversión para una marca. Ahí es donde entran las redes sociales.
Lo que sucede es que, mientras ambos atletas compiten, tienen la misma exposición, pero cuando Pistol no está compitiendo, él es:
– Compartir fotos de sus eventos pasados.
– Está publicando consejos de entrenamiento sobre su deporte.
– Está respondiendo preguntas de los fanáticos.
– Está produciendo videos geniales para elevar su perfil y mantener alto su nivel de exposición.
Entonces, con el tiempo, comenzará a crear una audiencia en línea y podrá usarla para justificar un acuerdo de patrocinio sobre Fred.
Durante el próximo evento, Fred Fools seguirá teniendo la misma exposición que antes, pero Pistol Peter, después de crear una audiencia, ha creado un segundo nivel de exposición para él y Fred solo continuará beneficiándose de la exposición estándar que ofrece su deporte.
Los atletas tienen que construir la mayor audiencia posible además de la audiencia generada por un evento para ser atractivos para los patrocinadores. Entonces, a medida que pasa el tiempo y la audiencia de Pistol se establece más y más, Fred se volverá rápidamente irrelevante porque no puede ofrecer la misma cantidad de exposición que Pistol.
Como puede ver, las redes sociales no son solo imágenes de gatos y videos divertidos, las redes sociales deben ser tomadas en serio por los atletas porque esa puede ser la diferencia entre tener una carrera exitosa o no poder hacer lo que amas para ganarse la vida. El trabajo de un atleta no termina cuando termina su evento o cuando finaliza el entrenamiento físico, tiene que trabajar duro para crear su propia audiencia para poder avanzar en el paquete y ser la mejor opción para un patrocinador.
Cuanto más tarden los atletas en comprender este concepto, más tiempo les llevará obtener acuerdos de patrocinio.